眾所周知，國內的手機市場基本上已經填滿，跟隨每年的換機數量成為週期型產業。這是一個非常捲的市場，經過長期競爭活下來的幾大手機品牌，都位居全球排名前列。pi幣上市
不過在全球排名靠前的有一家中國手機企業，並沒在中國發展，選擇非洲這樣的新興市場，避開了最為激烈的競爭，最終成為了非洲手機之王，就是傳音控股。
現今的傳音控股，已經不單單隻做非洲生意，而是邁向全球各大新興市場。根據IDC數據，即使不算功能機的銷量，傳音控股在2023年以8.1%的市佔率成功躋身全球智慧機市場第五。如果隻比較Q4智慧型手機出貨量2820萬部，已經可以說是全球第四。
一、去競爭弱的地方
傳音手機的成功首先在於其智慧的選擇。
能在國內競爭活下來的企業競爭力都不是一般的強。隻是龍頭的位置就那麼幾個，即使你也有點實力，但不小心輸個一招半式可能就要被擠出擂臺。
尤其是手機這樣的市場，在國內猶如紅海一般，不知淹沒了多少知名品牌。
傳音06年成立，就瞄準了非洲市場，可謂是明智，是最早進入非洲市場的中國手機品牌，那時候非洲手機普及率還不到10%。而反觀國內，那時手機品牌就已林立，外資以諾基亞為首的多個品牌地位穩固，內資眾多品牌猥瑣發育蠢欲動。
非洲在很多人的印像中都是貧窮落後，沒什麼消費力，所以想去非洲發展的品牌很少，去了也不會當重點市場展開工作。
也代表了，非洲是一個不那麼卷的市場，正因為非洲發展較為落後，對技術的要求不高，一些降配實用的手機已經很適合打開市場。
這可以給傳音很多時間慢慢耕耘，以及較高的容錯率。
傳音的業務很好理解，基本上和國內的手機品牌相似。傳音以功能手機起家，逐步轉向智慧型機，一顆比特幣要挖多久？並發展出智慧穿戴業務和智慧家庭業務，同時具備售後服務和基於安卓的作業係統。
手機業務是目前公司營收的主要來源，在總營收的佔比均超過90%。其中智慧型機在總營收的佔比已從2016年的62.19%逐步提升至2023年中報的80.5%，功能機對應的佔比由 33.95%逐步下滑至11.4%。其智慧型機價格大概是機能機的六、七倍。也就說如果從出貨量來說，智慧型機才隻佔一半。因為包括非洲在內的新興市場智慧機市場普及率相對較低，尚處於功能機向智慧機的過渡階段。
過渡到智慧型機後的玩法就很多了，也給了傳音能夠量價齊升的空間。
憑藉著把握這個過渡階段，傳音在非洲的智慧機市佔率從2015年的14.9%快速提升至2022年的43%以上，與其他廠商拉開了絕對的差距。
為什麼這幾年傳音的市佔率提升這麼快？
除了傳音已經在非洲市場深耕多年，有一定的品牌優勢和通路優勢。更多的還在於其能針對非洲市場進行在地化的創新，深受用戶喜愛。
傳音針對非洲消費者的膚色，發展了「智慧美黑」、夜間拍照捕捉技術和暗處人臉辨識解鎖功能等個人化應用技術；針對非洲國家局部地區經常停電、早晚溫差大、使用者手部汗液多等問題，迷因幣有哪些發展了低成本高壓快充技術、超長待機、基於環境溫度檢測的電流控製技術和防汗液USB端口等；針對非洲人愛唱歌的特點，研製了適合非洲音樂的低音、超大音響，以及適合非洲人的收音機功能設計；針對非洲跨運營商通話價格品貴問題，公司推出了“四卡四待”機型，等等。
在地化思考，和用戶站在一起，接受度就要高多了。
而這些針對性的設計，卻隻需要低廉的價格，其功能機均價才60多元，智能機均價不到500元，性價比極高，又戳中非洲用戶的心坎。
此外，傳音也針對非洲市場打造了多個爆款 APP，涉及音樂、瀏覽器、閱讀、遊戲平臺、行動支付等多個領域。此部分業務可以獨立經營於任何品牌的手機終端。但如果用傳音手機，比特幣價格臺幣則形成了比較好的生態體驗。
再配合智慧穿戴和智慧家居，良好的使用體驗疊加生態戰術，對進入非洲的單一品牌而言，傳音已形成了堅固的競爭壁壘。
而比起其他手機品牌，傳音又具備明顯的價格優勢，完全是為非洲的市場而定的策略。
從業績來看，傳音上市以來一直保持不錯的成長，除了2022年的表現受到了美國升息等全球宏觀不利影響。
在薄利多銷的模式下，傳音的毛利率和淨利率都不出所料的低，2022年其毛利率21.32%，淨利率僅有5.29%。但憑藉較高的周轉率，傳音的回報還是相當不錯，ROE大多維持在20%以上，2023年達到31%的新高。
傳音已經佈置了中高階市場，未來隨著公司產品結構不斷升級，中高階佔比不斷提升，其平均售價也將持續提升。非洲目前還處於功能機轉智慧機的階段，後續還有3G到5G的網路升級，其內容的演變以及智慧機單機價值量的提升，國內都經歷過，容易理解。在傳音的深耕之下，憑藉較深的護城河，可以繼續等待並收穫非洲的持續發展。
二、抓住新興市場的人口與發展紅利
非洲市場離我們太遠了，很多人都不太瞭解，所以印象還停留在過去。這其實是非常有潛力的市場。如果說20年前大家還沒什麼興趣，現在則是大變樣。
非洲持續高速發展，根據非洲發展銀行統計，2010 年以來，非洲整體經濟成長率幾乎每年都高於全球平均水平，2022 年非洲經濟雖有放緩，但發展勢頭不減，仍超過歐洲、北美、南美洲及世界平均水平，平均GDP 成長率維持在3.8%，預計2023-2024 年非洲平均GDP 成長水準將穩定在4%左右。
如今充滿機會與挑戰的非洲，幾乎是一年一個模樣。在 1950 年代，非洲人口隻有 2.2 億，2021 年上漲了 12.9 億。2022年非洲總人口約14.27億，已超過中國成為全球人口最多的地區之一。
全球最高生育率疊加非洲的物質、醫療條件不斷提升所帶來的嬰兒死亡率下降，非洲人口快速成長趨勢或將維持不變，甚至不斷加速。聯合國預計，到 2050 年，光是撒哈拉以南非洲地區的人口就將達到 20.9 億，2100 年將進一步成長至 34.4 億，佔全世界人口的 33.1%，非洲將成為全球最大的新興市場。
發展初期+經濟快速成長+人口紅利，經歷過改革開放的中國人，可能一下就能理解，如果現在能在非洲掌握資源，那麼大概率坐在財富的風口。
現今的非洲自貿區也於 2021年1月1日正式啟動，非盟 55 個成員中共有 54 個成員已簽署協議，形成非洲單一大市場，為解決非洲整體的生產和貿易流動問題。同時非洲的都市化速度居世界之首，大量農村人口湧入城市，該勢頭預計將持續到 2050 年。根據非洲開發銀行測算，2050 年非洲的都市化率將達到 60%，以 24 億的總人口計算，城市人口或將達到 14.4 億。
都市化也意味著大批中產階級崛起，消費升級等節奏也將隨之而來。這熟悉的發展路徑，傳音是有經驗的，中高階產品包括居家產品皆有佈局。 2022年撒南非洲手機覆蓋率和智慧型手機滲透率僅43%/51%，遠低於全球平均的68%/76%，2030年可望提升至50%/87%。
傳音在維持非洲手機市場佔有率同時，也將生意開拓到南亞、中東、歐洲、拉丁美洲等地區的手機市場。有了非洲的成功經驗，傳音是有很大機會把經驗複製到其他的新興市場。
截至 2022 年，非洲以外的其他新興市場已佔傳音總營收49.2%，除了在非洲，在南亞和孟加拉的市場佔有率排名也是第一。目前傳音已在全球建置超過 2000 個售後服務網點，建構了以非洲、南亞、東南亞、中東和拉丁美洲等地為核心的跨國經營全球佈局。
全球的已開發國家都在麵臨的同一個問題就是人口老化，如果要解決已開發國家的養老問題，除了發展AI等快速提高生產力，重要的解決方法是在新興市場。已開發國家將錢帶到新興市場，隨著新興市場的發展，能夠承接發展，將回報帶回已開發國家，大幅解決已開發國家養老問題。
新興市場是全球僅存的人口紅利。和非洲類似，其他的新興市場也有人口基數大，生育率高，發展快但還在初期的特點，隻是非洲更為突出。
同時它們的手機滲透率較低，大都處在智慧型機逐漸取代功能機的階段，不僅有滲透率提升的需求，也有結構性改善的需求，後續市場空間依舊不小。
2011 年至 2018 年，新興市場智慧型手機出貨量年均複合成長率高達 30.81%，遠超同期全球 5.7%。
三、結語
非洲、南亞、東南亞、中東和拉丁美洲等新興市場人口基數超過 40 億，佔了全球的一半，未來還要持續提升。新興市場的人口紅利、高速都市化、中產階級的崛起，以及相對較低的智慧產品滲透率，無不代表廣闊的市場空間。
但經濟需要發展，通訊等基礎建設也要完善，市場需要一步一步走。同時類似在非洲和拉丁美洲一些國家的高通膨，也為傳音帶來一定的挑戰。
不隻傳音，國內優秀的企業出海，其實都大有可為。可以看到近些年，出海擴張已經成了一些企業的第二成長曲線。
